• 防脫市場超7成網購用戶為80、90后,尤喜歡霸王洗發水?

    公司 > | Time Weekly - 2019-04-17 18:37:13 來源:時代周報
  • “第一批90后已經禿了”,防脫產品正在年輕化。

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    據艾瑞數據統計,2018年,防脫洗護產品線上銷售額超11億元,同比增長44%,高于洗護發整體,防脫洗護細分市場潛力可觀。

    “防脫發產品網購人群中有36.1%為90后,38.5%為80后,90后脫發人群即將超越主流人群。”早在2017年9月,阿里數據發布的《拯救脫發趣味白皮書》中便提到,“脫發群體年齡正在下沉!”這一代的脫發人群比上一次整整提前了20年。

    連曾經主打中老年市場的霸王防脫洗發水,其代言人也從50后成龍,變成了近年來90后都熟悉的音樂才子毛不易。廣告宣傳語戲謔“防脫不易 還好有你”,意欲貼近年輕市場,由此可見一斑。

    而新一代國風召集人:霍尊,也成為了霸王洗發水年輕一代的新代言人—國霍霸王,實力挽尊顏!

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    防脫市場激增

    根據艾瑞數據報告顯示,在所有防脫產品中,生發液的表現最為亮眼,2018年銷售份額提升至15.5%,銷售額同比增長高達124%。防脫洗發水依然是防脫市場上最重要的品類,在所有品類占比中為55.8%。

    其中,防脫市場銷售數據前十品牌包括:霸王、呂、美體小鋪、章光101、柳屋、卓藍雅、海飛絲、滋源、卡詩、資生堂。

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    從前十名單中不難發現,防脫洗護的品牌趨向多元化。有專注做防脫的霸王、章光101;還有知名日化品牌海飛絲、卡詩、資生堂;更有跨界從身體護理轉向防脫市場的美體小鋪;其中,外資品牌可謂虎視眈眈,除了上述名單中的外資品牌外,呂、柳屋也強勢進入中國市場。

    其中,霸王以22%的銷售份額,穩坐防脫洗護市場第一梯隊,遠遠高于第二至第十品牌2018年,年輕人尤喜歡霸王洗發水。

    霸王集團向記者表示,我國對防脫洗護產品有嚴格的標準規范,以上數據僅僅只是持有特殊化妝品許可證的產品數據,市場上有大量的打著政策“擦邊球”產品,如宣傳語中強調“防掉”“豐盈”等字眼的產品數不勝數,但嚴格意義上來講,這些并不是真正的“防脫”產品,防脫功效令人堪憂。但從另一方面來可見,防脫市場有著巨大潛力。

    而霸王在所有的品牌當中,是擁有特殊化妝品許可證比較多的品牌,其獲得數十項國家發明專利和國家特殊用途化妝品行政許可批件批準文號,因此產品線也多達十幾種。

    霸王官方向記者表示,近年來,霸王發力線上渠道,2016年雙十一,霸王的線上銷售額約800萬元左右,到2017年雙十一,一舉躍升至3000萬元;2018年雙十一,霸王完成了近5000萬元的銷售額。

    年輕化轉向

    記者還發現,2017年,霸王創始人陳啟源曾被推上熱搜。有網友質疑,霸王商標上,創始人陳啟源的頭發也并不見得豐茂。

    隨即,陳啟源錄制視頻親自回應,表示自己的家族天生就發際線高,村里人稱這是 “老板頭”“富貴頭”。陳啟源還學著前代言人成龍的動作,抓了兩把自己的頭發,說自己現在差不多60歲了,還有那么多頭發,很欣慰。

    這次偶發危機,卻意外讓霸王在國內年輕人當中有了更寬知名度。

    結合防脫人群的年齡下沉,配合“自黑”的網紅氣質。 2017年,霸王開啟了二次元動漫營銷案例的探索。

    獨家開創了自有動漫IP“霸王小藥精家族”的創作,將霸王產品的中藥成分特點擬人化,不斷進行定制小說、定制漫畫、定制廣播劇、定制古風歌曲等衍生文化產品的開發,還通過定制外包裝設計、定制禮盒等方式,反哺該動漫IP。

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    不僅如此,霸王還通過與網絡游戲《劍網3》、動畫電影《昨日青空》、手游《流星蝴蝶劍》等二次元產品的跨界合作,對品牌整體形象進行了年輕化升級。

    其中,與《劍網3》聯名定制的育發液禮盒裝,限量5萬套,一周內即售罄;與《流星蝴蝶劍》聯名定制的“防脫打怪秘籍套裝”“變強不變禿育發防脫套裝”共計近24萬套產品,均已實現熱銷,目前為缺貨狀態;京東旗艦店流星蝴蝶劍詳情頁粉絲突破30萬,天貓旗艦店專題頁粉絲更突破55萬。

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