• 湃梭科技:以“高速分選機器人”助力環保事業

    創業圈 > | Time Weekly - 2019-04-10 16:29:54 來源:時代周報
  • 文/黃嘉祥

    日前,第十一屆科技50創業大賽總決賽圓滿結束,這場歷時近半年的長三角地區創業圈盛事落下帷幕。在這場創業大賽中,湃梭科技創始人強幸興帶著其“高速分選機器人”項目經過激烈角逐,最終斬獲了大賽季軍。

    這個創業項目緣起于2015年播出的一部大型空氣污染深度調查紀錄片《穹頂之下》。強幸興看了這部紀錄片之后,決定帶著自己的創業團隊進入環保領域,相繼研發出了高速分選機器人等產品,致力于通過智能無人回收設備,提升垃圾分類和可再生資源回收行業的效率,從而將繁雜低效的傳統前端回收行為升級成高效集約的產業化集群。?

    目前,湃梭科技是國內唯一一家掌握全套建筑垃圾高速回收分選技術的公司,正在向垃圾分類、礦產、資源回收等細分領域延伸。強幸興在接受《創業圈》雜志記者專訪時表示,經過這次創業大賽之后,自己也徹底摸清了行業的痛點與市場需求,公司的格局定位和方向變得更加清晰了。

    “混合是垃圾,分類是財富和資源。”強幸興表示,高速分選機器人的應用領域非常廣泛,他希望能為環保事業和下一代略盡綿薄之力。

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    摸清行業痛點

    強幸興的履歷頗為光鮮,2001年,17歲的他以陜西省70多名的優秀成績考上了浙江大學,就讀于錄取分數最高的電子信息工程專業。畢業之后,他曾在三星、美國國家儀器(NI)公司、美國艾法斯公司(Aeroflex)等知名企業工作,在人工智能領域有著豐富的經驗。

    這些工作經驗為強幸興日后創業打下了堅實的基礎, 2014年,他創立的湃梭科技正式運營,主要是研發航天航空、軍工及汽車領域的智能裝備。2015年,強幸興創業的重點開始往環保領域傾斜,并著手研發高速分選機器人,相繼突破了高速成像、識別和分選三大技術等難題。

    強幸興表示,高速分選技術通過把建筑垃圾中的水泥塊、磚塊、泥土、輕質有機物(木材、塑料、纖維等)進行分離,實現將有用的物資進行回收利用。從參數數據上來看,這項技術處于世界領先的水平,可以廣泛地運用在環保、資源回收、礦產、食品等各個領域。

    隨著產品研發逐漸成熟,并與行業巨頭達成了相關的合作。強幸興覺得“高速分選機器人”項目已經到了進一步推廣的階段了,也希望能夠得到資深創投專家的指導。于是,從2018年7月起,他帶著這個項目參加了第十一屆科技50創業大賽。?

    通過這次參賽,強幸興對創業方向有了更加清晰的認識。讓他印象深刻的是,在初賽路演中,評委們提出了這樣一個問題:團隊創業的核心點是什么,解決了什么樣的痛點,這個痛點是偽痛點,還是真實的痛點?建議團隊一定要進行周詳的市場調研。

    這些話引發了強幸興的思考,他開始重新思考公司客戶的需求到底是什么?公司產品解決了市場上什么樣的問題?初賽結束之后,他和團隊花了將近一個月的時間走訪了30多家客戶,調研市場,摸清了行業的痛點和市場需求。?

    “經過這次市場調研之后,深刻感受到垃圾分類和資源回收處理等方面已經到了非常重要的時間節點,這也是公司面臨的機遇所在。”強幸興說。

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    強化團隊拓展市場

    通過這次大賽,湃梭科技也有了意想不到的收獲。

    強幸興告訴《創業圈》記者,參加完初賽之后,公司業務量開始呈現一個爆發式的增長,目前公司在中國已經發展了30多個頂級渠道商,而這些渠道商每年的銷售額在20億—110億元級別。

    令強幸興更為驚訝的是,參加創業大賽之后,不少國際客戶主動前往湃梭科技考察。在與歐洲國家客戶交流之后,強幸興更加清楚了垃圾分類和資源回收的市場需求。他了解到,目前,歐洲很多國家現在都在建設垃圾分類處理中心,因此需要大量的智能分解器等設備。有的客戶甚至直言在世界各地找了很多年,都沒有找到可以滿足需求的產品。

    “這就是我們一個窗口。” 強幸興表示,公司今年2月已經在德國設立了辦事處,專門對接歐洲客戶的合作,建立歐洲的渠道,拓展國際市場,接下來還會進一步拓展美國和北美洲市場 。

    面對前景廣闊的市場,湃梭科技開始招兵買馬強化團隊。這也是創業大賽評委對強幸興提出的建議之一。他意識到,公司想要進一步拓展市場,還需要打造一個能在前方沖鋒陷陣的團隊。?

    于是,通過朋友引薦,湃梭科技引進了行業中不少的頂尖人才和專家。強幸興表示,很多人在了解到團隊所做的事情和理念時,往往與他一拍即合,大家都覺得這是一件非常值得去做的事情,而不僅僅是一個賺錢的項目。?

    “其實創業只是一個部分,做一些能夠改善環境的事情也是我們創業的初衷和使命。”強幸興表示。

    在參加大賽之后,湃梭科技也得到了投資機構的青睞。強幸興說,有30多家投資機構希望和公司進行深入交流和合作。由于當前業務量暴增,所以把原本定于2月的融資計劃推遲至5月份左右。

    “我們的目標是成為高速分選機器人介入環保領域的獨角獸,深耕資源回收、礦產、建筑垃圾分類等細分領域,實現節能減排、變廢為寶。”強幸興認為,隨著國家越來越重視環保,相信這個目標不會太遠了。

    另一方面,湃梭科技也計劃通過技術解決前端垃圾分類問題。強幸興告訴《創業圈》記者,雖然現在垃圾分類后端技術已經很領先了,但是如何在前端解決小區的垃圾分類問題還有待提升。

    今年3月初,湃梭科技和上海市環保協會前往上海各個小區進行一次調研。強幸興說,在這次調研中了解到,干濕垃圾分類是當前小區在垃圾分類上面臨的一個難題。而湃梭科技下一步會根據這樣的市場需求,開發針對干濕垃圾分類等細分產品,來滿足小區的使用。

    強幸興表示,未來,在上海市環保協會的支持下,我們會發起一個關于人工智能垃圾分類的產業聯盟,并聯合起草關于生活垃圾分類相關的標準,進一步促進解決生活垃圾分類問題。

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